Negociando su oferta de trabajo de inicio Durante los últimos tres años Ive estado en ambos extremos de las ofertas de trabajo en las startups. Una cosa thats me golpeó es cómo poco la mayoría de los aspirantes saben sobre qué esperar en una oferta de trabajo, y en muchos casos, qué la oferta escrita theyve recibida realmente medios. Yo era muy afortunado de que la primera oferta de trabajo de inicio que recibí fue de un par de fundadores que tuvieron la mayor integridad y explicó las cosas muy claramente. Desde entonces he aprendido que no todos los empleados tienen tanta suerte. Este post no pretende enseñarle la negociación en sí, sino más bien aclimatarle a los estándares y vernáculos de las negociaciones de inicio. Asume que eres un principiante. Salario Uno de los mitos más grandes que la identificación oyó mientras que escondido lejos en mi cubículo grande de la compañía era que para entrar en el juego de la puesta en marcha, usted tuvo que tomar un pago substancial. Esto es falso, especialmente si usted es un desarrollador en el clima actual de financiación. VC financiado startups pagar muy cerca de los salarios de la tasa de mercado. Su pregunta debe ser el mismo número que sería en una empresa más establecida con cientos o miles de personas. Compañías de la etapa de la semilla Una excepción a la declaración antedicha existe para las compañías que han levantado muy poco capital y no están generando rédito. Estas empresas no suelen tener salarios completos presupuestados en ellos. Si se une a una empresa de la etapa de la semilla, usted debe esperar trabajar para menos que un salario de la tarifa del mercado hasta que una ronda más grande se levante. Usted debe ser compensado por esto con mayor equidad. Cuando te encuentres en esta posición, recomiendo tener una discusión con tu gerente sobre lo que su salario de la tasa de mercado será después de levantar una Serie A. Esto evita las sorpresas más tarde. Debido a que todavía no ha demostrado sus habilidades dentro de la empresa y porque la línea de tiempo de financiación es indefinida, es difícil para cualquiera de las partes hacer promesas específicas. Mi recomendación es tener algo escrito que establece lo que la tasa de mercado sería para usted en este momento. De esta manera, si tarda dos años en subir una Serie A y se ha convertido en un rol más grande durante ese tiempo, no se encuentra en un número al que llegó dos años antes y cuyo valor ha superado, pero sí tiene un inicio cuantitativo Punto para determinar cuál será su salario. Pueden surgir métodos alternativos de compensación y ajuste del riesgo. Por ejemplo, cuando me uní a uno en 2009, tomé un recorte de 30 salarios. Esperábamos recaudar dinero en 6-12 meses y estructuré mi oferta de empleo de tal manera que recibiría una bonificación de 30 al levantar una Serie A (sujeto a desempeño sobresaliente según la discreción de mi gerente). La oferta también declaró que en ese momento, mi sueldo se elevaría a una tasa de mercado. No especificó qué sería ese tipo de mercado. Antes de unirme, informé a los fundadores por correo electrónico de las otras ofertas que estaba preparado para pasar, y me dijeron que lo que he citado estaba en un rango razonable. Todo el proceso, desde la oferta inicial hasta el ajuste de la Serie A, fue muy sencillo y sin sorpresas para nadie. Cualquiera que sea el acuerdo al que se acerque, asegúrese de obtenerlo por escrito. Esto protege a ambas partes y asegura que todo el mundo deja la conversación con la misma impresión. Es fácil luchar por lo que se dijo, pero difícil de luchar por lo que fue escrito. Qué pasa con los bonos Startups no suelen ofrecer bonos en efectivo a menos que estén generando ingresos sustanciales. 1 Para las empresas no rentables con pista limitada, es mucho mejor para todos que la compañía ofrece una compensación mensual sin acumular costos variables de 10 de nómina anual cada año. Su más fácil en los libros y que impide la empresa de establecer las expectativas que puede ser incapaz de cumplir. A pesar de que su compensación en efectivo probablemente se compone sólo de salario que sin duda puede utilizar un bono que ganar en otros lugares como apalancamiento durante las negociaciones. Equity Equity procedimientos y vernáculo son por lejos el componente menos comprendido de las ofertas de trabajo de inicio. Especialmente para los empleados sin experiencia en derecho empresarial o finanzas, las especificaciones relativas a las subvenciones de capital son a menudo salvajemente malinterpretado. Cuando la equidad va mal: una narrativa Hace cuatro años, una empresa le ofreció 0,5 de él para unirse como un ingeniero de etapa de semillas. La compañía ahora ha levantado una serie B, y youre listo para tomar sus acciones y seguir adelante. En primer lugar, la empresa realmente no le dan 0,5 de ella. Le dio la opción de comprar 0,5 de él en algún descuento de su valoración de etapa de semilla (cuando se unió). Digamos que el descuento fue de 70 y que la valoración fue de 5 millones, por lo que tiene la opción de comprar 0,5 (25k) de ella en un descuento de 70 de 7.500. Usted decide que sólo esperará hasta que se venda o se publique, luego comprar sus acciones por 7.500 y luego venderlas a precio de mercado. Eso tampoco funcionará. Dejando a la empresa invoca su cláusula de salida, que estipula que usted tiene 90 días para comprar sus opciones, o de lo contrario perderlos por completo. La empresa no está obligada a recordarle esto. Si se olvida de ejercitar sus opciones durante este período, theyre ido. Si usted no tiene 7.500 a ahorrar durante este período, theyre ido. Su única opción es toser hasta 7.500 o renunciar a toda la equidad que le dijeron que le habían dado. Si estás dejando Facebook, esto es una obviedad. Pero probablemente no estás dejando Facebook. Usted está dejando probablemente a una compañía del estadio de B que está creciendo rápidamente pero todavía tiene problemas con el churn o la adquisición del cliente o la escalabilidad o algún otro problema solucionable pero inminente, y mientras que prometiendo, su éxito está lejos de ser cierto. Usted tiene que decidir si desea colocar una apuesta 7.500 en esta empresa. Usted coloca la apuesta, y dos años más tarde, la empresa se vende por 20M después de un año de números mediocres y no elevar una Serie C en una economía en declive. No es el beachhouse que usted esperaba, pero su inversión de 7.500 parece que vale la pena 100k basado en un múltiplo de 4x del valor original de 25.000, derecho Su acción era común, no preferido. Los inversores tienen preferencia, lo que significa que se les reembolsa por lo que ponen antes de que nadie ve una moneda de diez centavos. La compañía recaudó 18 millones de acciones en semillas combinadas, serie A y serie B. Primero, esos inversionistas consiguen su parte posterior 18M. Luego, hay 2M que se distribuirán proporcionalmente entre las partes interesadas. Youve salir un estrecho 25 por delante debido a su precio de descuento (5M 0.3 vs 2M). Usted sale con un beneficio de 2.500 antes de impuestos en su inversión 7.500. Cuando la compañía emitió nuevas acciones a los inversionistas de las Series A y B, se diluyó. Su 0.5 de la compañía ahora constituye solamente 0.35 de ella. 0.35 de 2M te deja con 7.000. Está bien. Después de cuatro años de trabajo y de cavar en sus ahorros para conservar su estaca en la compañía, usted ha perdido 500. Usted dejó salir un suspiro largo, lamentando que esta equidad concedida se convirtió en una pérdida 500. Esta historia es inventada, pero no es absurda ni realista. Lo cuento así para enfatizar lo importante que es para usted entender cómo la distribución equitativa realmente funciona cuando usted está negociando. Comienzo simple: Cómo funciona Equity Equity se da en forma de opciones sobre acciones. Opciones de acciones no son regalos más bien son opciones para comprar una cierta cantidad de acciones a un precio fijo, por lo general con descuento. Lo bueno de este sistema es que, al menos en el caso ideal, no necesita comprar las opciones hasta que esté listo para venderlas. Por ejemplo, usted tiene opciones en 1 de una compañía valorada en 1.6M. Hay 100k acciones pendientes, cada uno vale 16. Su precio de ejercicio es 0,80, por lo que hacer 15,200 antes de impuestos sobre la venta de ellos: Cuánta equidad debo obtener Hay demasiadas variables (etapa de la empresa, valoración de la empresa, la experiencia del empleado, , Los requisitos salariales de los empleados), y mucho menos el desacuerdo entre los veteranos de la industria 2. para generalizar la cantidad de equidad que debe obtener y cuándo, pero Babak Nivi poner juntos una tabla de concesiones de opción que suena verdadera basada en mis experiencias: Ingeniero Principal 0.5 1 5 años de experiencia Ingeniero 0.33 0.66 Encargado o Ingeniero Joven 0.2 0.33 Usted notará que Nivi habla de equidad en términos de porcentajes. Como explica Chris Dixon. Este es el único número que le interesa en su oferta de capital: Lo único que importa en términos de su equidad al unirse a un inicio es qué porcentaje de la empresa que le están dando. Si la gerencia le dice el número de acciones y no el total de acciones en circulación por lo que no se puede calcular el porcentaje que posee no se unen a la empresa Son deshonestos y están engañando y te engañará de nuevo muchas veces. Es un juego peligroso para tratar de anticipar lo que sus acciones valen la pena, pero si quieres disfrutar, tomar su porcentaje, dividir por dos a la cuenta de la dilución y un precio de huelga baja, y lo multiplican por lo que usted piensa que la empresa podría vender por. Ese es el punto de partida de lo que un golpe de casa te consigue. Veamos algunos ejemplos: Usted obtiene 0.5 de una empresa que vende por 25M: Usted obtiene 1 de una empresa que vende por 15M: Usted obtiene 0.25 de una empresa que vende por 150M: Aunque es tentador, si usted es un empleado de inicio Le advierte que no piense en la equidad en términos absolutos, ya que son difíciles de predecir. Mira tu capital como un gran bono si las cosas van bien. La triste verdad es que una abrumadora mayoría de las startups no, por lo que en aras de la planificación financiera personal, asumir que no ascenderá a nada. En el mejor de los casos, se le comprará un buen coche o proporcionar un pago inicial en una casa. No es un boleto para establecer la riqueza independiente o nunca tener que trabajar de nuevo. Voy a obtener más capital después de mi adhesión Hay algunas situaciones después de unirse cuando se le puede conceder capital adicional: en primer lugar, a medida que se emiten nuevas acciones, se le puede asignar algunos de ellos para evitar la dilución en segundo lugar, la equidad se utiliza a veces como un rendimiento , Especialmente cuando las empresas no tienen ingresos suficientes para proporcionar dinero en efectivo en tercer lugar, la equidad a menudo se concede como compensación por una promoción. Vesting Horarios Su capital debe comenzar a acumular desde el inicio de su empleo. No escuche a cualquier gerente de contratación que le dice que con el fin de proteger a la empresa, es necesario trabajar por un tiempo antes de que usted reciba la equidad. 3 Hay un proceso llamado la adquisición que se encarga de esto y cualquier fundador que es honesto y conocedor lo utiliza. Vesting permite a la empresa darle un número fijo de opciones sobre acciones, sujeto a su trabajo en la empresa durante algún período de tiempo. Brad Feld explica el calendario de consolidación estándar de 4/1: La consolidación de las normas de la industria para las empresas en fase inicial es un acantilado de un año y mensualmente después de un total de 4 años. Esto significa que si se va antes de que termine el primer año, usted no adquiere ninguna de sus acciones. Después de un año, usted ha adquirido 25 (thats el acantilado). Entonces comienza a conferir mensualmente (o trimestral, o anualmente) durante el período restante. Así que si usted tiene un chaleco mensual con un acantilado de un año y salir de la empresa después de 18 meses, youll han adquirido 37,25 de sus acciones. Vesting es grande porque protege a todo el mundo. Los empleados saben exactamente lo que obtendrán si ponen en su tiempo, y las empresas evitar el riesgo de un empleado que toma la equidad y huye con él. Salario de comercio para la equidad: Hacer las matemáticas Algunos empleadores hablan de la equidad y el salario como diales que puede ajustar, aumentando uno, mientras que la disminución de la otra. Puesto que las startups están atadas con correa para el efectivo, esto se presenta casi siempre mientras que el empleado que da encima de un cierto sueldo a cambio de más equidad. A veces estos acuerdos son justos, ya veces no. Lo que los hace difíciles y, a menudo injusto para el empleado es que hay un puñado de desventajas existenciales que vienen junto con tomar la equidad como sustituto del salario. Es importante que se entienda para que puedan ser superados: El salario se acumula durante un año, mientras que las opciones sobre acciones se conceden durante cuatro años, por lo que para equilibrar el valor de sus opciones de acciones extra debe ser 4x el salario que está dando arriba. En realidad, debe ser aún más porque su acción va a ser una clase diferente de lo que los inversores obtienen, y eso significa que los inversores obtendrán preferencia sobre usted si la empresa soportar un downround o una mala salida. Esto es inmensamente injusto para usted, porque si usted está renunciando a efectivo por la equidad, que están invirtiendo en la empresa, pero no recibir las condiciones favorables que otros inversores obtener. Incluso si la empresa está haciendo bien, sus opciones de acciones probablemente se diluye en algún momento durante su período de consolidación de cuatro años cuando la empresa recauda más dinero. Esto disminuye el porcentaje de la compañía que usted tiene el derecho de comprar. Opciones de compra de acciones son una subvención de una sola vez, por lo que está aceptando una compensación única a cambio de compensación recurrente. La porción de su compensación que usted recibe en la equidad no será contabilizada en sus saltos de sueldo futuros en la compañía, y porque los aumentos de sueldo se dan a menudo en términos de porcentajes, sus pérdidas serán compuestos probablemente durante este tiempo. Las valoraciones de las empresas son dinero monopolístico hasta que sus acciones se vuelven líquidas. Tener 200.000 en opciones de acciones no significa nada si usted no puede vender sus acciones, y usted no puede vender sus acciones a menos que su empresa va a público o encontrar un comprador privado en un mercado secundario, que no sucederá a menos que su empresa está muy por su camino a un Salida exitosa. El ejercicio de sus opciones de acciones tiene un costo monetario para usted. Si obtienes 25.000 en opciones con un descuento de 60, eso significa que la compañía está recortando 15.000 para tu stock y estás en 10.000. Ahora que usted entiende las desventajas inherentes de este comercio, usted quiere saber si el reparto específico en la tabla (intercambiar algunos x en equidad por algo y en sueldo) es bueno. La mejor manera de determinar esto es mirar el reparto que los inversionistas consiguen, y compararlo al reparto que usted está consiguiendo. Usted quiere una relación riesgo / recompensa que es mejor que la suya. Empecemos con un escenario de pérdida. Tony Wright ilustra un ejemplo típico en el que la palanca de equidad-salario es un mal negocio para el empleado 4: Vamos a decir que tenemos un ingeniero que está recibiendo .5 de la empresa adquirida durante 4 años. Hes haciendo 80k, pero probablemente podría hacer 90k en una empresa con oportunidad limitada de equidad. Vamos a suponer un precio de salida objetivo de 50.000.000 (oh, día feliz). Nuestro ingeniero está gastando 10k por año para tener un tiro en un 62.500 por año. Si pasa los cuatro años completos allí, hes invirtió 40k para un tiro en 250k (una vuelta 6x no es mala). Cuando se ejecuta el mismo escenario con una salida de mil millones de dólares, su comienza a verse mucho más bonito. Cuando se ejecuta en una salida de tamaño Flickr (20m), no parece que el gran de una apuesta. Una salida 6x no suena rosada, pero cuando youre tiro para una gran recompensa, también debe considerar el gran riesgo. Si usted era este empleado y usted cavó en los detalles aquí, youd ve que: Usted está tomando un riesgo más grande que los inversionistas de la compañía y usted recibe solamente la mitad de la recompensa que los inversionistas de la compañía reciben en el caso de un éxito. Digamos que usted consiguió en la compañía cuando tenía una valoración 4M (un ingeniero 90k que recibe una concesión de la equidad 0.5 implica que es temprano). Su 0.5 le da derecho a comprar 20k valor de sus acciones en esa valoración. Eso significa que después de cuatro años, has renunciado a 40k en efectivo por 20k de acciones ilíquidas. Si usted fuera un inversionista en la compañía, su dinero le habría comprado el valor de 40k de la acción, sería acción preferida en lugar de acciones ordinarias, y no estaría sujeto a ningún período de consolidación de derechos. Dólar por dólar, los inversores obtuvieron el doble de acciones que tú, y lo consiguieron en términos mucho mejores. Ahora vamos a cambiar el hipotético para mostrar al tomar la equidad podría tener sentido. Un Director de Ingeniería se enciende por 110k y 1,25 (que normalmente haría 140k) después de que la compañía plantea una Serie A y se valora en 14M. Él está dando 120k durante cuatro años para recoger 175k de opciones, ganando 46 acciones más por dólar invertido que los inversores que ponen dinero en una valoración de 14M. Esta recompensa incrementada ayuda a compensar el mayor riesgo derivado de las desventajas antes mencionadas de tomar acciones sobre acciones. Si usted puede permitirse el lujo de jugar el juego de riesgo / recompensa y quiere subir su patrimonio a cambio de algún salario, por todos los medios ver si puede encontrar un acuerdo que tiene sentido. Hay fundadores que ofrecen subvenciones de capital muy significativo a los empleados que están dispuestos a sacrificar una parte de su cheque de pago. Pero en mi experiencia, este último ejemplo es la excepción y el ejemplo de Tonys es la regla. Whatevers sobre la mesa, hacer las matemáticas y ser conscientes de la compensación que está haciendo. La cosa más importante sobre la equidad Su equidad valdrá algo o no. Qué lado de esa moneda aterriza en asuntos más que nada más que la rapidez con que se gana o cuánta equidad obtienes o qué tipo de descuento obtienes o en qué etapa te unes. Un negociador malo en una empresa exitosa terminará con más valor patrimonial que un negociador astuto en una empresa sin éxito. Apostar en la equidad debe implicar que usted cree en la visión de la compañía y que usted tiene fe inmensa en la gente que usted está trabajando con. Al final del día, esas cosas afectarán la cantidad de su patrimonio vale más que cualquiera de los consejos antes mencionados. Beneficios Con la excepción del seguro de salud, los beneficios son menos numerosos y menos generosos en las startups que en las empresas establecidas. Muy pocos startups ofrecen planes de 401k aún menos proporcionan igualación de empleador. Las startups que he visto o estado en los planes 401k ofrecidos los instituyeron porque había algún bloque de empleados que querían guardar más de 5k por año (5k es el máximo que puedes dejar de lado por tu cuenta a través de un IRA). Startups que han recaudado fondos de cualquier tipo deben proporcionar su seguro de salud y deben recoger la mayoría si no toda la factura. Si el inicio no ofrece un plan de atención médica, debe reembolsarle un plan individual de atención médica. El más generoso de startups le proporcionará cobertura dental. En conclusión La parte difícil de negociar una oferta de trabajo de inicio es aprender el béisbol en el interior. Si puedes superar la jerga que nunca viste hasta hoy, descubrirás que, como la mayoría de las negociaciones, se reduce a matemáticas y sentido común. Hay un montón de cosas a adaptarse a cuando usted cambia a la cultura de la vida del arranque, a las horas de trabajo, a la autonomía individual pero a menos que usted se comprometa a ensamblar en la etapa de la semilla o anterior, una reducción jarring de la remuneración no es uno de ellos. Si todavía tiene preguntas sobre su carta de oferta, o si algo parece un poco sospechoso, puede hacer preguntas en los comentarios y haré todo lo posible para contestarlas. Si su confidencial, usted puede enviarme por correo electrónico en 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 y responder mal privado. (Actualización 8/12/2015: si me envía un correo electrónico, por favor haga preguntas específicas y detalladas sobre lo que no entiende. No ofrezco el servicio de escuchar una oferta y luego decirle lo bueno o lo malo que es. Podría ser útil a este respecto, pero hay demasiadas variables (su trasfondo, la historia y los fundadores de la empresa, el mercado, el costo de vida donde se encuentra, los otros candidatos que se consideran) para que lo haga con precisión. Estoy encantado de responder preguntas específicas sobre cualquier parte de su oferta que no entienda. Gracias a Mike Champion. Chad Mazzola y Will Sulinski para leer los primeros borradores de este post y proporcionar información valiosa. Existen excepciones para las funciones cuya compensación de mercado se paga normalmente en forma de bonos, p. Ejecutivos de ventas que se pagan de acuerdo a la cantidad de ingresos que aportan. 8617 Algunas empresas requieren una reunión del consejo para emitir sus papeles de la equidad. Esto está bien, pero el acuerdo debe ser retroactivo de nuevo a su fecha de inicio cuando lo reciba. 8617 Tony describe sólo la situación que es mi reclamo, no el suyo, que el intercambio de acciones es malo. 8617 Publicado por Robby Grossman 21 feb. 2013 Negocios. Startups Comentarios Mensajes recientes Últimos TweetsUsted es un ejecutivo o empleado senior que acaba de recibir una oferta de trabajo verbal o escrito. Tal vez la empresa es una empresa de tecnología emergente, posiblemente de capital de riesgo financiado. Si usted viene de una compañía similar, o de un patrón grande, más tradicional, la carta de oferta puede venir como un pedacito de un let-down. Puede ser sólo unas pocas páginas. Se puede leer como una carta de formulario, con su nombre, título, salario y la opción de compra de información llena. Tal vez lo recibió por correo electrónico. Tenga cuidado de no dejar que la informalidad de la compañía se acerque para calmarlo en la indiferencia. Esta Carta de Oferta establece lo que usted y su familia recibirán a cambio de su sangre, sudor y lágrimas por el próximo número de años. La carta de la oferta fue probablemente redactada como una forma por un abogado de empleo con un gran bufete de abogados, y se hace cuidadosamente para proteger los intereses de la compañía. (Si en su lugar recibió un Acuerdo de Empleo más formal y más formal, simplemente tiene mucho más legales para entender y entenderlo.) Aunque usted haya negociado su salario y título, la negociación no termina necesariamente. Hay una serie de otros términos de importación significativa para el candidato a que la carta de oferta también se refiere, o no abordar por diseño. No se desanime de la negociación por los canards oft-utilizados que la oferta es lo mejor que la empresa puede hacer o que quoteveryone en su nivel tiene el mismo dealquot. Una empresa racional siempre escuchará atentamente las posiciones bien planteadas de un candidato que valora. Además, sólo puede ser mejor asesorado que los anteriores contrata. Entonces, cómo proceder? Los siguientes son puntos generales que reflejan partes del proceso de colaboración que usualmente uso con los clientes para evaluar, elaborar estrategias y negociar un conjunto óptimo de términos de empleo y compensación: 1) Piense duro, encuentre una tabla de resonancia. Participar en una evaluación de su historial de empleo, objetivos de carrera, el conocimiento de la empresa y las prácticas particulares de su sector, su estilo de trabajo, metas financieras y nivel de comodidad en la negociación con su futuro empleador. Hash a cabo sus reacciones a los términos de la Carta de Oferta, tanto los principales términos financieros y las implicaciones de los términos legales oscuros. Aprovechar la experiencia de alguien que tiene conocimiento de primera mano de las prácticas de compensación de las empresas del sector, y determinar un conjunto de solicitudes a negociar. 2) Adoptar una postura. Adoptar y comunicar una postura de negociación a la empresa. La postura debe integrar varios intereses en competencia a la vez: su fuerte interés en la empresa y el trabajo, su reflexión sobre los términos de compensación que necesita para aceptar el trabajo, su firmeza y actitud deliberada y una sensibilidad proyectada de que pase lo que pase durante la Las negociaciones no afectarán su desempeño laboral futuro ni sus relaciones interpersonales con sus colegas. Una vez que esta postura se establece con éxito y se comunica, no hay prácticamente nada que no puede fructuosamente tratar de negociar. 3) Control del éxito. Controle el proceso de negociación y conduzca la resolución de problemas. Esto no es tan difícil como puede parecer. El control sobre el proceso puede lograrse en la mayoría de los casos aprovechando la carga de trabajo inicial y trazando un mapa claro para la resolución y finalización del proceso. Por ejemplo, a menudo iniciaré una negociación de la siguiente manera: "Yo entiendo que usted y el Sr. Candidato han llegado a un consenso sobre los lineamientos de la compensación y las responsabilidades laborales. Nuestros asuntos generalmente se relacionan con la redacción de partes de la Carta de Oferta, algunas cuestiones alrededor de los bordes de los puntos de compensación y algunas cuestiones que la Carta de Oferta no aborda directamente que nos gustaría abordar en aras de la claridad. Prepararemos un documento con nuestros comentarios y estableceremos una llamada para discutir los puntos más amplios y luego dejar que los abogados elaboren los detalles más pequeños - preferiblemente fuera de línea sin involucrar a los directores. Preveo que el candidato pueda firmar la carta de oferta revisada preparada por su abogado antes del final de la semana. 4) Tener una estrategia clara. Dé prioridad a sus peticiones en tres categorías, reparto de los interruptores para usted, los problemas menores y deal-breakers para la empresa. No caiga en la trampa de conceder un punto de aislamiento simplemente porque no le importa a usted - pesar su concesión sobre la base de lo que significa para la empresa. Obtenga algo de valor equivalente a cambio. 5) Creando impulso para cerrar el trato. Comience con un libro abierto, luego trabaje rápidamente para reducir la lista de problemas abiertos. La compañía, al presentar una Carta de Oferta escrita, ha abierto la puerta a una discusión sobre si el documento tal y como está redactado refleja con precisión las expectativas del candidato durante el proceso de reclutamiento. Una vez que haya establecido la legitimidad de abordar todas las cuestiones en la Carta de la Oferta, debe hacer todo lo posible para demostrar un compromiso para obtener la resolución final de los asuntos que se pueden acordar. A menudo, hay problemas menores que pueden ser sacrificados para establecer la buena voluntad. Esto crea un sentido palpable del progreso que puede convertirse en una razón poderosa para que la compañía acuerde a sus peticiones más importantes en el interés de conseguirle a bordo rápidamente. 6) Siempre temas comerciales importantes. Resista la presión para conceder puntos importantes aislados. Si la empresa está esperando la palabra de la Junta en un punto importante para usted, no conceder un punto importante para la empresa con antelación. He encontrado que la honestidad puede ser muy eficaz en esta situación. Sabemos que ese es un punto importante para usted, y somos personas razonables, pero hasta que sepamos si usted puede hacer progreso en nuestro gran problema, tenemos que presentar su solicitud por ahora. Términos de Compensación y Empleo 7) Mantenga lo que ya está tener. Escanee su memoria, notas y cualquier correo electrónico recibido de la compañía con respecto a los problemas de compensación, y revise cuidadosamente sus expectativas con los términos de la Carta de la Oferta. La persona que prepara la Carta de la Oferta puede haber tenido sólo una discusión superficial con el ejecutivo de contratación. A menudo, los detalles cruciales son inexactos o omitidos involuntariamente. No asuma que cualquier término en desacuerdo con su expectativa es intencional, pero asume que la persona que prepara la Carta de Oferta se equivocará en beneficio de la empresa. El salario es una cuestión difícil de abordar en términos generales, ya que se vuelve completamente sobre los hechos particulares de su situación. Si primero se enteró de su salario propuesto en la carta de la oferta (que no es tan poco común como usted podría pensar) considerarlo juego justo para negociarlo agresivamente. Si usted escuchó anteriormente un número de salario, pero nunca negoció y aceptó expresamente una cifra de sueldo particular, proceder con más cautela, teniendo en cuenta el hecho de que las personas tratan asuntos de salario de manera diferente que casi cualquier otro aspecto de una negociación de empleo. Un poco de diplomacia va un largo camino - su futuro jefe no le importaría darle un gran signo o bonificación de rendimiento, pero no puede querer pagarle un salario mayor que el pagado al fundador de la empresa oa sí mismos. Si usted hubiera discutido asentido a un número de sueldo durante el proceso de reclutamiento, atar su petición para una figura más alta a la resistencia de companys a otras de sus peticiones. Por ejemplo, para ilustrar el concepto, podríamos decir quotI estaba dispuesto a aceptar 150k cuando pensé que tenía estándar de cuatro años la adquisición de acciones, pero ahora que he aprendido que se tarda cinco años para adquirir, realmente necesito pedir 175k. quot Reconozca que es sustancialmente más fácil aumentar su sueldo, bonificación y opciones sobre acciones antes de comenzar su nuevo trabajo que cuando se une a la nómina y se somete a las políticas de compensación de la compañía. 10) El dinero es dinero. Considere la posibilidad de sustituir los bonos predefinidos por el salario cuando la empresa parece ser realmente restringido en el cumplimiento de su objetivo de sueldo. El camino de menor resistencia puede ser proponer una estructura de bonificación o dos en lugar de ese salario más alto. Los bonos van a tu bolsillo y, a menos que estés de acuerdo con algún tipo de esquema de devolución si dejas la empresa, no vuelven a salir. Una provisión de bono por escrito que no proporciona quotoutsquot para la compañía pagará mientras siga trabajando cuando llegue. (Usted puede intentar negociar eso también). Considere la posibilidad de solicitar los siguientes bonos si se aplican a su situación: Bono de firma (aka sign-on o prima de inicio) Bono de reubicación (reubicarse a tomar un trabajo cuesta más que simplemente mover los gastos, negociar una suma global de impuestos para cubrir Todos los gastos inesperados de ser feliz en una nueva ubicación) Bono de costo de vida (cuando se traslada a un área con un costo de vida notoriamente alto) Bono de Retención (pagadero periódicamente si permanece empleado por la compañía) Rendimiento Bonos (pagaderos periódicamente en función del nivel de ingresos generados por la empresa, su departamento o su actividad, la rentabilidad de la empresa u otros criterios financieros mensurables ) 12) Intereses de capital. Los intereses patrimoniales - intereses de propiedad reales o potenciales en su empleador - son algunos de los elementos más atractivos de su compensación, pero son difíciles de valorar de una manera práctica. Este artículo aborda las opciones sobre acciones, pero vale la pena considerar algunas otras participaciones de capital más allá del alcance de este artículo, tales como acciones de fundadores, concesiones de acciones restringidas, warrants y otros dispositivos menos comunes. Opciones de compra de acciones son el derecho a comprar acciones en los empleadores durante un período de tiempo para un precio de ejercicio establecido. El impacto financiero y tributario de las opciones sobre acciones, las diferencias entre las opciones de compra de acciones de incentivo y las opciones de compra de acciones no calificadas y el impacto cada vez más negativo del impuesto mínimo alternativo sobre los que ejercen opciones es complejo y está fuera del alcance de este artículo. El consejo profesional debe ser obtenido con respecto a estas cuestiones de sus asesores legales y / o fiscales personales basados en su situación financiera particular. (Continúe leyendo para una discusión sobre qué pedir y cómo negociar más opciones sobre acciones.) 13) Opciones sobre acciones. Se ha establecido que los empleados a menudo sobrevaloran las concesiones de la opción de la acción que reciben, haciéndoles sustitutos atractivos para el efectivo para las compañías que los emiten. Sin embargo, la perspectiva de ganar una apuesta potencial de la propiedad vale la pena muchas veces su salario es una combinación que no puede tener un igual en el lugar de trabajo americano. Los accionistas tienen gusto del incentivo que las opciones comunes crean para que los empleados alineen sus intereses enteramente con ésos del patrón y de los accionistas. Comenzar una negociación sobre las opciones de acciones con el conocimiento de que incluso muchos altos ejecutivos de las empresas no están claros sobre exactamente cómo sus concesiones de opción operar en todos los posibles escenarios. Dilución.
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